在醫藥行業稱為模擬面試，是醫藥代表的個人技能之一，是基于面試過程的一系列演講技巧。這與其說是醫藥銷售的技能之一醫藥經理人情景教導話術，卻是所有銷售行業都需要掌握的技能。我嘗試將公司傳授的技巧應用到房地產#安家#銷售中，同樣適用。開場白后，開始多方考察，如位置、學區、居住環境、房間朝向等，了解客戶的需求，然后有針對性地推薦相關房源，客戶就會提自己對您提供的房源有異議，銷售澄清后異議處理，確認異議（看一看，簽合同）后，定案。只是在醫藥代表來訪的開場白中，一定要明確說明你的目標患者，讓客戶明白你的方案是用在這類患者身上奧林匹克，能夠幫助患者達到最好的治療效果和安全性。

做過的小伙伴大多認為搜索鏈接是最難的。他們總是把握不住客戶選擇B方案而不選擇A方案的真正原因，急于提供證據，未能說出客戶關注的實質，導致整個拜訪失敗。即便我們找到了客戶選擇的真正原因醫藥經理人情景教導話術開云體育新聞，但就客戶所說的而言，我們的方案并不比B方案有任何優勢。那么我們該怎么辦？您是否將我們解決方案的其他優勢推給客戶？推是必須推的，但是在這個動作之前我們需要講一個故事。無論是提高客戶期望，擴大與當前治療目標的差距，還是與客戶討論安全性和長期利益的風險，我們都需要講一個好故事，這樣我們才能說服客戶并激發他們的認同感。為了欣然接受你接下來提供的證據。因為你這個時候提供的證據是和他有關的，和我有關的事情我為什么不聽，不關心？

那么如何才能講好這個故事呢？

對于這一點，是我昨晚的學習課程，分享給大家。好故事遵循相同的公式：基本元素（沖突、動作、結局）+附加元素（情感、表現）。提高來訪者的治療期望和風險討論會產生沖突。有了沖突，你就可以把你的方案提供給來訪者，即來訪者采用你的方案（行動）會產生什么樣的治療效果（結果）。附加元素的情緒可以在商務訪問時淡化，展示是我們下一步的證據展示。這是講故事的完美方式。

以上是我昨天的學習教程（《很難說服別人，因為你不用這個套路》，有興趣的可以去百度一下，也可以給我留言要鏈接）結合醫藥代表在實際工作中的走訪，讓我想到了一點感悟，供大家借鑒。

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